吉楚酒店：5招提高酒店出租率
酒店服务*竞争差价*客源*竞争对手指数=出租率高低
酒店智慧之选人关心如何提高出租率，把这个公式弄清楚了，就明白如何才能提高出租率了。
这个公式包含如下5个内容：
一、酒店服务越好，出租率越高。
虽然听起来像废话，但这是真的。两家价格相同的酒店，一家服务好、一家服务差，你会选择哪家酒店？
当然是服务好的酒店。
因此，其它条件相同的情况下，服务好的酒店会更受欢迎，出租率更高。
二、硬件越好，出租率越高。
两家价格相同的酒店，一家硬件条件好，一家硬件条件差，你会选择哪家酒店？当然是硬件好的酒店。
因此，同等条件下，硬件越好的酒店，出租率越高。
三、竞争差价越大，出租率越高。
两家相同类型的酒店、服务差不多，一家价格高，一家价格低，你选哪家？
当然是价格低的。
因此，其它条件相同的情况下，价格低的酒店会更受欢迎。
四、客源越充足，出租率越高。
同样的酒店、同样的服务、同样的价格，一家开在车水马龙的闹市，一家开在路都没通的乡下，排除特殊情况，哪家酒店出租率会更高？
当然是开在人流量大的出租率会更高。
因此，同等条件下，客源越充足的地方，酒店出租率越高。
五、竞争对手指数越低，出租率越高。
如果两个地方都是车水马龙，一个地方有100家酒店，另一个地方只有10家酒店，哪个地方的酒店出租率会更高？
当然是竞争对手少的地方，出租率更高。
因此，同等条件下，竞争对手越少的情况下，出租率越高。
再比如，两个地方都是100家酒店，但一个地方的竞争对手都不专业，另一个地方的酒店都是选手，哪个地方的出租率更高？当然是地处竞争对手都不专业的地方，出租率会更高——因为你比他们做得更好。
六、做得比别人好，客源又充足的情况下，酒店出租率自然就会高了。
如果以上5种情况下，你都占据优势，你酒店的出租率自然就高了。反之，出租率自然就低。
实战技巧：
情景1：准备在大家都做不正规的地方，如何做一家出租率高的酒店？
答：大家都不正规，正是你的机会，从一开始就把酒店做正规，竞争力比别人强，自然出租率更高。
情景2：同质化竞争、低价竞争的情况下，如何做高出租率？
答：以服务胜出、差异化竞争，提高酒店的竞争力，做和别人不同的酒店，能提高出租率。
情景3：客源不足的情况下，如何提高出租率？
答：低价高服务胜出，自然能提高酒店出租率。或者，开拓新的客源，以冲高酒店的出租率。
另外，再延伸解答几个关于出租率的问题：
1、会员数多少和出租率有关系吗？
当然有关系。
拥有更多的会员，说明你比别人有更多的机会联系到客户，这样能策划活动，吸引会员到酒店消费，这样能让会员客户多消费几次，当然能提高出租率。
但是，有会员而不懂运营=没有会员。意思是说：你光是推销会员卡而得来客户，却不会策划活动激活他们来消费，这个优势没用好，就不会对提高出租率有帮助。
2、OTA营销和酒店出租率有关系吗？
当然有关系。
OTA是当前重要的销售渠道，把这个渠道做好了，自然能吸引更多的客人过来，出租率当然会提高。
不仅如此，越来越多的客人从OTA上了解酒店的好坏，点评分高低与否，评价的内容都将严重影响酒店的出租率。
3、酒店位置和出租率有关系吗？
当然有关系。
位置好的酒店，生意会更好。
4、酒店档次和出租率有关系吗？
不一定有关系，这得看当地的客户需求。
如果当地客户都喜欢价格便宜的酒店，那些档次高、价格贵的酒店就不会被选择，该酒店的出租率也不会因此而提高。
相反，如果当地都喜欢档次高的酒店，那些低价竞争的酒店，就算把价格降到8优惠，也不会有生意！
关键在看你的酒店是否符合当地市场的需求。
当然，出租率还和很多间接因素相关，比如企业的品牌定位、企业文化、团队氛围、经营技巧等，这些间接因素，左右着酒店服务、客源比例、竞争力等直接因素，这些直接因素又终决定着酒店的出租率高低。
总结为一句话：多方面把酒店做好，出租率自然就高了。
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